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自社開発物件は、ワンルームマンションとははっきりと差別化し、主要ターゲットは居住することを目的とする″実需″に定めた。 したがってＮは、限られたスペースのなかにも居住性を高める工夫を物件の随所に組み込んでいったのである。
実は、「スカーラ神宮前」が成功した直後に、Ｎは、すでに自社物件第1号を手がけている。 それが「スカーラ武蔵小山」である。

平成10年10月に完成したこのマンションは、東急目蒲線武蔵小山駅から徒歩3分。 駅前の商店街の長いアーケードに近接した立地はやや手狭であったが、その土地を120％有効利用した、ジュニアフカアミリー向けマンションの嘆矢となった物件であった。
自社開発物件の利益率は、当然のことながら、販売代行よりも高くなる。 そうした事情も加味され、平成12年3月以降、しだいに自社開発物件の比率を拡大していくにつれ、それはそのまま、Ｄの収益構造の強化につながっていった。
コンパクトマンションという市場の発掘Ｄでは、実際に自社開発物件を手がける前から、少しずつ、用地の取得もはじめていた。 駅至近の、小さいながらマンションが建てられそうな土地があると、できるだけ買っていたのだ。
いわゆる、土地の仕込みである。 そうした仕込み済みの土地に、Ｎは次々と、自らがイメージしたとおりのマンションを建てていった。
売れた。 驚くほど、よく売れた。
Ｎが確信していた以上に、このタイプのマンションを求める層は厚かったということだ。 不動産運用設計などを得意とするファイナソシャルプランナーＯもそのホームページで、「ワンルームでもない、ファミリーでもない、その中間に位置する30〜50平方メートルの物件は圧倒的に少なく、市場に出てもすぐに買い手が見つかってしまうレア＆ニッチ市場である」と書いている。
Ｎの読みどおり、こうした「賃貸物件」を求めている層は存在した。 特に都心でこうした物件を買いたいと求めている人は、予想以上に多かったのだ。
購入者のほぼ半数が女性。 金融機関が女性にもローンを認めるようになってきた、そんな動きも追い風になった。
しっかりした企業に勤務していたり、公務員などであればもちろん、派遣社員などでもローンが使えるようになってきた。 さらに、この市場には、ニューシニアと呼ばれる、定年間近、あるいは定年後のシニア層も積極的に参入してきた。

子どもが独立したので、それほど広いスペースはいらない。 だが、観劇や音楽鑑賞、美術館めぐりなどを楽しんだり、ショッピングに便利な都心にこだわりたいという人たちである。
数年後には、団塊世代が定年を迎える年代になる。

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